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写好商业计划书的八个注意事项

  有人说,商业计划书要精练写10页就行。也有人说,方方面面都应该反映在计划中。如何写一份好的商业计划呢?壳公思的建议:注意到有以下这8大方面就够了。

借壳上市

  BP要做减法,10页左右最合适


  小小棋士接触过很多BP都是几十页甚至上百页,是丰富还是累赘呢?一般来说,初创企业的BP主要包括用户需求、产品功能、市场空间、竞争分析和您的团队。如果投资者要求,可以加上你的业务增长或简单的财务预测。


  每一个故事都是不同的,不要迷信模板!


  很多人写BP(商业计划书)都是从互联网上搜索下载一个模板,调调数据就发送给投资者,其实这种行为非常非常不推荐。一个好的故事必须有自己独特的叙事思路和呈现方法,所以生搬硬套是不可取的。


  减少描述性语言,请PO关键字


  由于投资者的时间有限,如还要他花时间来找寻亮点,那就不是好的BP。好的BP必须使用最少的描述性语音,提炼更多的要点和关键词。从WORD往PPT上大段复制、粘贴是不可取的。


  展示投资者想要知道的要点


  一般投资者主要关注的是什么?是用户数量、日增量、PV/UV、DAU、保留率、用户停留时间、使用频率、竞品情况、未来发展方向和空间等,要根据不同行业进行总结。


  最好能找到国外的对标企业


  很多时候国内会比国外晚那么一步,有许多经过验证的商业模式可供参考。例如,百度是中国的谷歌,微博是中国的推特……。或者设计A+B模式也很吸引投资者。例如,大众点评是tripadviser+groupon+xxx。这样去讲故事会更方便,投资者也会更容易相信。


  对于早期项目,你的团队才是卖点


  目前,创意重要,但经验和执行更为重要。一个好的团队是初创企业的核心,是最大的卖点。这里的“好”包括你的行业经验,你带了多少人才,你做了什么产品,整个团队的基因,以及整个团队的士气和活力。


  不要夸大其词,不要不切实际


  许多BP都写有市场有多少多少用户,如果每个人都安装我们的APP,我们将拥有多少多少用户……或者明年收入100万,后年收入1000万,大后年就上市等等不切实际的幻想。这样的说辞好比全国每人施舍你1块钱你就14亿一样,对投资者来说都毫无意义,并且都非常排斥这些来自YY的数据。


  好好利用数字!数字才是说服力


  投资者最喜欢看的是数字和图表。如果你的数字和图表都是一个良好的向上的路径,那么恭喜你,你可能离拿到投资不远了。这些数字应包括用户数量、新增内容、收入……等。


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