（一）财务顾问在并购重组中的角色

　　应该说财务顾问在企业并购中的角色和作用互为因果，承担什么角色便起什么作用。在此，角色更强调行为过程，作用更强调行为结果。财务顾问项目人员在企业并购中扮演多重复杂的角色。发挥每一种角色应起的作用。财务顾问不可或缺的整体综合作用。

　　1、实施方案协调人的角色

　　客户内部的相关部门、各中介机构、各债权人、政府有关部门等。如总体工作计划与工作进程安排和调整、涉及多部门问题的协同解决等，使制定的并购方案能够顺利地分阶段、分步骤实施。这些工作大多数由财务顾问承担。

　　2、服务者角色

　　财务顾问对企业并购提供智力知识产品及相应的服务。不同的财务顾问提供差异化的财务顾问服务。服务水平差距主要体现在经验的累积、知识的运用与突发事件的处理、以及以何种心态和方式将知识与能力传递给服务对象并使服务对象满意。体现了财务顾问服务水平质量的高低。高水平提供服务产品的能力和沟通技巧的良好把握。

　　3、中间人角色

　　财务顾问作为中间人主要有两方面，

　　一方面，职业性质决定，工作目的和结果就是要在不损害客户利益并对客户有利的情况下，善于把握好利益平衡尺度，促使并购交易的达成。洞察时机、把握环境和心态变化等。

　　另一方面，当客户的利益与他人的利益产生较大分歧时，

　　财务顾问作为中间人协调各方的利益，并采取可能的手段和方式

　　缩短彼此之间的利益差距。

　　4、“船长”的角色

　　财务顾问作为“船长”角色主要表现在二个层面。

　　第一个层面是受聘后，为客户总体策划企业并购并制定可行的操作方案，称之为“并购之船”。此阶段财务顾问扮演的是策划人和说服者的角色。

　　第二个层面是由于企业并购历经时间较长，外界各种经济、政策等环境的变化及未可预测的突发事件等均能影响“并购之船”的航向或者触礁沉没或者翻船，此时此刻，财务顾问担当的是领航人或向导的角色。协作与配合是“船长”主要的工作手段。

　　5、带头贯彻执行国家法律的角色

　　在大多数情况下，客户和企业并购的有关当事人都有随从的心理，财务顾问的守法行为往往成为企业守法的表率，财务顾问的守法行为以及准确合理利用法律法规的行为，对企业并购成功产生不可低估的影响。只有在程序上和实施结果上符合法律法规的企业并购，才能被社会认同和接受。

　　6、鼓劲者角色

　　在企业并购方案实施过程中，极有可能发生不利于并购方案的政策变化或者有关债权人或政府有关部门为了各自的利益等原因对并购不予支持和配合，极大地影响并购决策者的心态和并购操作人员的士气。此时，财务顾问不仅对并购方案进行修改调整，而且更重要的是采取行之有效的方法和手段说服客户对并购成功的信心，并相信经过不懈的努力最终会取得并购成功。鼓舞客户和自己的士气在并购重组过程中有时就显得必不可少。

　　7、问题解决者角色

　　客户对企业并购的一整套游戏规则和程序较为陌生，大量的问题需要给予肯定的答复，以便客户作出并购决策。企业并购重组又是一个非常复杂的过程，每一并购个案都有其独特的个性，一个并购成功的案例并不能完全适用于另一个。因此，在并购方案实施过程中会不断地有客户提出的问题需要解决以及财务顾问可能面对新的问题需要去解决。

　　（二）企业并购与财务顾问

　　企业并购（重组）是一个复杂的系统工程，是每一个方面、每一个环节、每一个步骤的严密组合，具有很强的科学性、时代性及艺术性。因此，如何操作完成企业并购（重组）便因人、因时、因地、因法规政策、因复杂

　　程度而出现较大的差异。财务顾问与企业并购相互促进共同发展，这主要有如下方面的原因：

　　1、“公开、公平、公正”的原则要求

　　一般情况下，企业并购将对公众利益或第三方利益产生重大影响，为防止企业并购当事人操纵并购交易或利用企业并购进行不正当的内幕交易，侵害公众或第三方利益，监管机构和社会公众都有权利和责任要求有独立于并购交易利益的财务顾问出具财务顾问报告，并对并购交易的公平、公正性发表独立意见，维护资本市场的“三公”原则。

　　2、企业规模

　　企业经营规模和资产规模以及资产的复杂程度日益增加，与之相适应的企业并购方法与手段愈来愈复杂。受经验、手段、方法等方面的限制约束，专业人员的参与为企业在复杂的环境中实施企业并购计划提供了强有力的技术保障支持。因此，企业并购聘请财务顾问参与具有历史必然性。

　　3、日益复杂的法律环境

　　并且随着资产品种和金融工具品种的增加，相应的法规日趋多样且复杂化。企业并购已变化成为不仅仅是企业之间资产的买卖或企业的买卖，而是在复杂的法律框架下的配合公司战略发展的资本运作，既熟悉并购有关法律法规又擅长资本运作的财务顾问在企业并购（重组）中发挥着日益重要的作用，有时可能决定企业并购的成败。

　　4、效率与专业分工

　　追求效率与专业化分工是市场经济的当然要求，企业价值与企业前景等方面的评估随市场环境变化发生变化。一旦作出并购决策，并购企业都希望以最快的速度和较短的时间签署协议完成并购交易。在没有财务顾问的情况下，仅依靠擅长产品经营的优秀企业管理人员对并购交易的成功进行把握是不现实的，也很难较好的完成并购交易。财务顾问能够较大程度促进并购效率的提高。

　　（三）财务顾问的作用

　　从社会宏观和并购实施结果对社会的影响看，财务顾问发挥如下重要作用：

　　1、资源有效配置的中介作用

　　财务顾问通过企业并购参与对社会资源的有效配置。资源有效配置的主体是企业，财务顾问凭借自身经验和高水平的职业素质主导或协助企业并购，在完成资源重新有效配置过程中承担独特的中介作用。

　　2、对并购重组质量的监督与保证作用

　　并购重组质量的含义：

　　（1）并购交易公平合理并被各方接受；

　　（2）并购交易程序和实体内容规范合法；

　　（3）并购交易结果符合社会整体利益并被社会各界认同和接受。

　　从策划开始到有关协议实施结束的整个过程，对并购重组过程中每一个细节的质量进行把关。因此，有较高职业素养且遵纪守法的财务顾问参与企业并购，对并购重组的质量能够起到监督与保证的作用。

　　3、维护“三公”原则发挥重要作用

　　监管机构和政府有关部门确定的有关“三公”的法律法规，只是从宏观上制定了国内资本市场的参与者进行资本运作的基本操作原则，而对于“三公”原则的遵守执行和具体实施，则必须落实到有关企业和财务顾问的操作行为上。对“三公”原则的落实，财务顾问可发挥引导性的重要作用。

　　（四）财务顾问在并购中的主要工作

　　财务顾问在企业并购中主要工作介绍如下：

　　1、与政府有关部门和有关监管机构的沟通、协调。

　　2、企业并购总体方案策划、设计、调整、讲解、协助执行等。

　　3、协助企业进行并购定价及协助企业进行与并购有关的谈判。

　　4、与企业并购（重组）有关的尽职调查、有关并购重组的工作报告等。

　　5、控制并购工作进展，协调组织各中介机构的工作进程。

　　6、协助并购企业进行信息披露及有关会议安排。